Lead Sale

想想成为买家的助手。

当你承担起这个角色时，你会在整个购买/销售过程中获得更高程度的承诺。你实际上是在帮助你的潜在客户购买你的产品或服务。

您的行为表明他们的最大利益就是您的最大利益。

结果是一系列的试协议声明而不 准确的手机号码列表 是销售声明。

最好的例子之一就是新车或二手车的购买/销售过程。我们都知道销售技巧。

我们与汽车销售人员交谈，他们会带我们去见财务和保险 (FI) 人员，有时我们甚至会见到总经理 (GM) 或老板。

如果您是那位汽车销售员，在所有这些交流中您的立场是什么？

您是坐在潜在客户对面，还是坐在财务主管或总经理旁边？您是否将自己置于潜在客户旁边 ...

“哦，所以如果你确实使用了这些问题，你就假设它们会给人留下推销的印象，或者对你的潜在客户不利，这是你的意思吗？”

“是的。”

我感谢了这位听众的评论和澄清，然后问了所有听众，有多少 西班牙 whatsapp 筛查 人有类似的感受。也这些问题（他们从来没有这样做过），他们觉得这对他们来说不会有用。大多数人举起了手。

投射你的价值观会阻碍你去尝试
然后我问了观众一个问题：“有多少人听说过撒哈拉沙漠？”观众中大部分人都举起了手。然后我问：“这里有多少人真正亲身去过撒哈拉沙漠，亲身体验过？”没有人举手。

“那么你怎么知道它存在呢？”

沉默。然后我继续说：“如果你从未经历过，你怎么知道它是真的 ...

如果做得正确，销售团队在工作时小睡也能取得梦幻般的成果。
了解在工作时小睡这一简单行为如何能够增强您的销售团队的实力，以及如何以正确的方式实施这一行为（不幸的是，在工作时睡觉也有错误的办法）。

在销售界，顶尖人才总是在寻找新策略和尖端技术。然而，最有益且被忽视的销售工具之一却与本能一样古老。它免费，不需要花哨的设备，团队中的每个人都可以立即尝试。

睡一觉啦。

是的，事实上，我睡觉，而且越来越多的研究 塞内加尔 whatsapp 筛查 也同意这一点。

通过影响记忆力、情绪和整体表现，午睡与基本任务和复杂任务的成功有关。我们谈论的是从简单的加法到复杂的高风险任务。

睡眠债的阴影 ...

让我的公司成为今天样子的两笔早期企业级交易都是通过面对面电话达成的。在最后的演示阶段，我冒着风险，购买了机票，并亲自发表了我的结束演讲。这些交易改变了整个行业，而且非常重要，因此亲自进行面对面交流以达成交易的成本是值得的。

这就是所谓的融合，它是利用虚拟销售来提高生产力、增加收益、同时降低您和您的公司的成本的关键。

在本期《Failing Forward》播客 哈萨克斯坦 whatsapp 筛查 中聆听 Jeb Blount 的 Sales Gravy 创业故事

关于虚拟销售的 5 个真相
那么，回到你售的问题。以下是五个重要的事实 ...

你无法靠价格赢得机会。你只能靠你创造的价值赢得机会。想想看：如果价格是唯一重要的东西，而人们只追求“便宜”，那么每个人都会开起亚，诺德斯特龙百货公司会空无一人，头等舱也不会存在，我们都会喝福杰士而不是星巴克。

仅凭价格销售是失败的。向他们展示价值，许多价格异议就会消失。

继续使用“跟进”、“联系”、“签到”和“伸出援手”。
这些短语对推动销售没有任何作用。如果能，那么每个人都 马耳他 whatsapp 筛查 会成为销售明星。这些蹩脚的短语被专业人士滥用，他们忘记在销售过程中采用这一有力的步骤。

在与客户进行销售对话时，他们忽视了明确定义并询问下一步该怎么做。大胆询问潜在客户下一步该怎么做 ...

区分的窗口正在关闭。
随着越来越多的竞争对手采用虚拟销售，您需要确保自己的努力质量领先于其他竞争对手，从而保持领先地位。您的消息、音频、视频、背景、灯光、节奏和频率的质量至关重要。当每个人都在使用虚拟技术进行勘探或销售时，客户将如何选择您？您的质量至关重要，随着时间的推移，随着竞争对手逐渐意识到这一点，差异化窗口将开始关闭。领先并保持领先。

最残是每个人。
当你在寻找潜在客户时，你的竞争对手就 尼泊尔 whatsapp 筛查 是每一个想要与你的潜在客户打交道的人。每个人一开始都会说同样的话：如果你给我一些时间，我保证会向你展示价值。因此 ...

注意：受人尊敬的销售专家 Colleen Francis 在这一点上不同意我的观点。请阅读她关于阶段性与基于概率的销售预测的另一种观点。

良好的销售预测数学
有更好的方法。对于销售组织来说，它要求你培养一种期望准确销售预测的文化，并培训你的领导者如何指导渠道和预测。领导者需要掌握数学、艺术、直觉和管理勇气的结合。

良好的销售预测数学首先关注交易在一定时间 挪威 whatsapp 筛查 范围内完成的概率。

基于阶段的预测模型存在缺陷，试图模仿这种预测。但是，它不起作用，因为交易阶段并不等同于交易完成的概率。它只是衡量某个时间点的指标，而不是交易本身的可行性 ...

坏习惯阻碍你
习惯是指人们经常遵循的行为模式，直到形成一种自动行为。失败只是我们坏习惯的累积影响和表现。

这是一个残酷的现实。销售人员失败了。也许你也会失败。可悲的是，每天都有成千上万的销售人员因为未能完成配额而被解雇或辞职。

当你问这些销售人员哪里出了问题时，大多数人会很 巴拉圭 whatsapp 筛查 快指出，他们的失败是由于一些外部因素造成的，阻碍了他们实现目标。

贫瘠的领土、糟糕的经理、艰苦的环境、缺乏培话的素材。

然而，当研究同一组织中的成功销售专业人士时，我们发现，当面临相同的困难时，他们仍然能够取得成功。

为什么有些销售人员能够成功，而其他销售人员却没有？
答案很简单 ...

要掌握销售谈判，你必须掌握销售流程
掌握销售谈判的真正秘诀是掌握销售流程。没有任何谈判技巧、任何举动、任何策略或任何策略可以让你避免因遵循和执行销售流程而失败。

成为一名有效的成交者，为变革提出理由，收集所需的弹药以尽量减少反对意见，并获得有效谈判的筹码并为你的团队赢得胜利，需要在整个销售过程中一步一步、一步一步、一步一步地追求卓越。

永远不要免费提供杠杆
当你拥有别人想要的东西时，你就拥有了影响力。使人们 马耳他 whatsapp 筛查 改变行为，改变时间形态，向你的立场靠拢，并做出让步。

因此，杠杆就是货币，必须如此使用。它有价值，必须交换价值。有效的销售谈判者永远不会放弃杠杆 ...

通过销售电话建立关系
与一个你看不见的人建立关系可能很困难，但只需改变你的说话方式就能产生很大的影响。以下是利用电话建立联系的六条建议。

在当今这个快速发展但社交距离不断拉开的世界中，通过电话进行销售和建立联系比以往任何时候都更加重要。它是虚拟销售的主力。

尽管如此，通过电话建立有意义的联系仍然很 尼泊尔 whatsapp 筛查 困难。有交谈，而不是在通过电话交谈。

但毫无疑问你可以通过电话与人们建立联系。

有些人比其他人更擅长通过电话沟通。当有人打电话时，你会迫不及待地等着对方挂断电话。然而当你与其他人交谈时，时间就消失了！

在本文中，您将了解如何充分利用电话 ...