Lead Sale

對於我們所有的客戶，我們強調明確定義的重要性入站生命週期階段並就客戶生命週期的每個階段對您的團隊進行教育。了解生命週期階段不僅對銷售團隊和行銷部門很重要，對領導團隊也很有價值。

對領導意味著什麼有深刻的理解，行銷合格主管 (MQL)或一個合格銷售線索 (SQL)將幫助銷售團隊優先考慮他們的活動並以更有效的方式培養潛在客戶，從而產生更多簡化收入管道。對於行銷團隊來說，定義生命週期階段並正確歸因潛在客戶有助於更準確的報告和細分，從而推動創建更相關、更有針對性的行銷活動。

清晰概述的客戶生命週期提供了一個通用的參考框架，增加了部門之間的連續性並允許更多準確的報告和明智的成長策略 ...

如果你想在B2B產業競爭，影片行銷是一個要求。事實上，85% 的消費者表示希望在 2018 年看到更多品牌視頻，近 100% 的行銷人員表示影片幫助增加使用者對其產品或服務的了解。如果這些統計數據不能說明一切，我不知道還有什麼能說明一切。

這就是為什麼當 HubSpot 宣布發布新產品 HubSpot Video 時我們一點也不感到驚訝。部分動力由維迪亞德HubSpot Video 讓數位行銷人員能夠比以往更輕鬆地創建真實且引人入勝的影片內容，並將其納入其銷售和行銷策略中。讓我們深入了解 HubSpot Video 的一些主要功能以及行銷人員如何利用這些功能來發揮自己的優勢 ...

您的網站是一個隨時待命的銷售代表。

思考時網站設計、使用者體驗和策略，專注於網站的整體目標。如果您的主要目標是讓網站訪客預訂會議，那麼您的網站應該使流程易於完成。

您的網站就像是買家旅程的縮影。網站上的每個頁面背後都應該有特定的意圖，培養訪客走向最有價值的下一步，最終將他們轉化為客戶。

整個旅程可能不會在一次訪問中完成，但如果你能讓潛在客戶採取前兩個步驟並在某些事情上進行轉化，那麼也許他們會在下一次訪問中取得進一步的進展。

每種頁面類型的目的應該是什麼？
主頁意圖

如果人們直接前往您的首頁，然後他們通常會直接將您的網址輸入 Google。這表明他們知道您是誰 ...

行銷人員在給定時間內產生的銷售線索數量一直是定義行銷團隊成功的標準基準。雖然這本質上並不是一種糟糕的方法，但它並不是最有效的。

「行銷團隊的最終目標是讓您的銷售團隊能夠透過創建內容、銷售支援材料和流程來銷售交易，從而幫助他們在自己的角色中取得成功，」說吉多·巴爾托拉奇，New Breed 的需求產生主管。

這意味著，如果您的行銷努力沒有直接促進銷售成功，從而帶來收入，那麼您的行銷本質上是失敗的。因此，一旦他們將銷售線索傳遞給銷售人員，行銷人員就不應終止行銷的責任，而應擴大他們的責任範圍，包括有多少銷售線索實際上已成為客戶。

為了成功衡量您的行銷團隊的收入 ...

為什麼您的公司提供其產品或服務對您的客戶很重要。這個「原因」是市場領導者與瀕臨失敗的公司之間的區別。


在 TedTalk 中“偉大的領導者如何激發行動西蒙·斯內克（Simon Sinek）認為，成功的公司和領導者會從他們為什麼做他們所做的事情開始他們的信息傳遞，而不是他們的解決方案是什麼或它是如何運作的。

「人們不會購買你所做的事情；他們會購買你所做的事情。」他們購買你這樣做的理由。如果你談論你的信念，你就會吸引那些相信你的信念的人，」他說。

傳達公司信念的一種方法是製定使命宣言。

「使命宣言代表了你存在的理由，」說吉多·巴爾 托拉奇，New Breed 的需求產生主管 ...

「數位行銷」一詞被廣泛使用，幾乎變得毫無意義，只不過是行銷的同義詞。但「數位行銷」和「行銷」之間還是有區別的，儘管兩者已經變得如此緊密相連。


數位行銷是旨在說服人們購買透過某種形式的數位設備進行的產品或服務的任何形式的溝通。

但是，這個定義仍然引出了一個問題：“什麼樣的設備被認為是數位設備？”

電報？收音機？電視？

在 New Breed，我們認為這些都不是數位行銷的管道——儘管它們可以用於傳統行銷。相反，當行銷活動透過網路連線裝置進行時，我們將其歸類為「數位行銷」。

根據我們的定義，標準電視廣告不是數位行銷，但 YouTube ...

無論您只是使用文字處理程式和一些電子表格，還是擁有各種可以自動化每個業務職能流程的軟體，現在每個公司都使用某種形式的技術。

您使用的工具通常不會全部獨立運行，這就是為什麼它們被統稱為技術堆疊。

什麼是技術堆疊
「技術堆疊通常是組織用來實現任何目標的工具的集合，」收入營運經理說帕特·博諾。

您可以擁有多用途的技術堆疊並協助全公司範圍內的功能，或者您可以將公司使用的技術劃分為特定於功能的堆疊，例如行銷,銷售量、財務、專案管理和員工敬業度。

「都是這些不同的工具，我認為『堆疊』這個詞已經變得流行，因為現在很多工具都可以互相交談，」帕特說 ...

內容行銷是建立品牌形象和信任因素的有效方法。然而，為了有效，您需要確保您的內容找到受眾。如果沒有受眾，您的內容就無法教育或激勵任何人，也無法幫助您的受眾或您的業務。

向 B2B 受眾推廣內容的方法有很多，但許多企業都忽略了其中一些方法。以下是大多數企業忽略的八種最有效的內容推廣策略：

1.開始有針對性的行銷活動
有針對性的行銷通常與個人化的產品推薦和折扣相關。然而，它的用途不僅僅是銷售產品和服務。定位具有相關興趣的網站訪客、潛在客戶和社群媒體用戶，為您的部落格、新聞通訊或影片頻道顯示廣告。

顯示具體內容以利益為目標每個群組的資訊可以是向人們介紹他們需要閱讀的內容的有效方式 ...